Les trois modèles de facturation
Le forfait mensuel : un montant fixe pour un volume de travail défini (audit, pages, articles, liens, suivi). Le plus courant et le plus lisible.
La régie : facturation au temps passé, adaptée aux missions ponctuelles (audit, migration, formation).
La performance : rémunération indexée sur des résultats. Rare en SEO pur, car personne ne contrôle Google. L’apport d’affaires en est une variante honnête : les outils sont offerts et l’agence se paie sur les affaires apportées.
Ce qui fait varier le prix
- La concurrence de vos requêtes : « plombier Lyon » se dispute plus que « rénovation de bassin en béton Lyon ».
- Le volume de contenu : le nombre de pages et d’articles produits chaque mois.
- L’état du site : un site lent, mal structuré ou en double contenu demande d’abord des corrections.
- Le netlinking : obtenir des liens de qualité prend du temps ; c’est un poste à part.
- Le local : le nombre de communes et d’établissements à couvrir.
Le budget minimum viable à Lyon
Les forfaits de FOCH AGENCY, publiés sur la page tarif SEO : Local à 590 € HT par mois — fiche Google, pages locales, avis, citations, rapport mensuel —, Croissance à 990 € HT par mois — contenus mensuels, technique, netlinking —, Croissance + IA à 1 390 € HT par mois — structure citable, llms.txt, panel de requêtes IA testé chaque mois. Période initiale de six mois, puis reconduction mensuelle résiliable avec un mois de préavis, sans frais d’entrée. En dessous de 590 € HT par mois, un prestataire ne peut pas rédiger, corriger et suivre chaque mois ; c’est le budget minimum viable pour un référencement local tenu sérieusement à Lyon.
Le seuil se définit par ce qu’il permet : au moins un contenu utile par mois, les corrections techniques appliquées, la fiche Google entretenue, un rapport en demandes reçues. Un « forfait SEO » qui ne produit aucun contenu et n’obtient aucun lien ne peut rien changer, quel que soit son prix.
Comment lire un devis SEO
Cherchez les livrables mensuels : pages rédigées, articles, liens obtenus, corrections appliquées, rapport. Si le devis parle de « suivi de positions » et d’« optimisation continue » sans quantité, demandez ce qui est fait concrètement chaque mois.
Ce qu’un mois de SEO contient, concrètement
Sur un forfait local pour un artisan : la vérification et l’animation de la fiche Google, la rédaction d’une page locale ou de prestation, la relance de collecte d’avis, une ou deux citations dans des annuaires de la profession, la mesure du pack local depuis les communes couvertes, et un rapport d’une page. Sur un forfait croissance pour une PME : s’ajoutent des articles ou pages par requête, des corrections techniques appliquées, la recherche et l’obtention de liens thématiques, et un point mensuel de trente minutes.
Ce qu’un mois ne contient jamais : des « optimisations » invisibles, des rapports de positions sans action, des liens achetés sur des réseaux de sites.
Pourquoi le prix baisse avec le temps, en coût par demande
Le forfait est fixe ; les demandes qu’il produit augmentent à mesure que les pages se positionnent et que l’autorité s’accumule. Le coût par demande — le forfait divisé par le nombre de demandes reçues via la recherche naturelle — baisse donc mois après mois, jusqu’à devenir très inférieur à celui de la publicité. C’est la raison d’engager le SEO tôt, et de le juger sur une tendance de plusieurs mois, pas sur un mois isolé.
Les signaux d’un devis SEO à fuir
Une promesse de première position. Un prix unique quel que soit votre secteur et votre site. L’absence de livrables mensuels. Des « backlinks garantis » par dizaines. Un engagement de 24 mois sans clause de sortie. Un rapport qui parle de trafic sans jamais parler de demandes. Un prestataire qui ne demande pas l’accès à votre Search Console — il ne pourra pas mesurer.
À l’inverse, un devis SEO honnête vous dit ce qu’il va faire, quand, comment il le mesurera, et à quelles conditions vous pouvez arrêter.
Régie ou forfait : quand choisir l’un ou l’autre
La régie convient aux missions bornées : un audit complet, une migration, une formation de votre équipe, une série de pages techniques. Le forfait convient au travail continu : contenu mensuel, liens, fiche Google, suivi. Beaucoup d’entreprises commencent par une mission en régie — l’audit — puis passent au forfait pour appliquer le plan. Le devis précise le mode et ce qu’il couvre.
Le SEO local coûte-t-il moins cher ?
En général oui, parce que la concurrence sur « métier + commune » est plus faible que sur « métier + Lyon », et parce que la fiche Google, gratuite, porte une grande part du résultat. Le forfait local d’un artisan ou d’un commerce est donc plus léger qu’un forfait croissance de PME. Il reste un travail mensuel : pages locales, avis, citations, mesure du pack local.
Ce que vous pouvez faire vous-même pour réduire la facture
Demander les avis après chaque prestation. Photographier vos réalisations et les envoyer avec la commune et la prestation. Répondre aux questions de l’entretien de rédaction par écrit, à l’avance. Tenir vos horaires à jour sur la fiche Google. Chacune de ces tâches, faite par vous, réduit le temps facturé ; l’agence vous dit lesquelles.
Le coût caché : votre temps
Un accompagnement SEO demande de vous une heure par mois environ : relire les textes, répondre aux questions de l’entretien, envoyer des photos, valider le rapport. Ce temps est le plus rentable du dispositif — un texte relu par le dirigeant sonne juste — mais il doit être prévu. Une agence qui ne vous sollicite jamais écrit sans vous, et cela se voit.
Un dernier conseil avant de comparer des devis : demandez ce que contient chaque mois, en heures et en livrables, et ce qui est mesuré. Un prix bas pour un mois vide coûte plus cher qu’un prix juste pour un mois plein. Les tarifs de l’agence sont publics précisément pour permettre cette comparaison.